自我评价：勤奋 执着 洞察力 应变

职位目标：积极勤奋，执着有韧性，配合团队，工作高效，有洞察力，做事会积极分析，为人富有激情活力，适应力强，有领导团队经验，有维护开发客户经验，不断学习新知识接触新的业务模块，不断强化自己

学历：本科

专业：通信类

专业描述：专业主修 通信类、信号通信类、编程语言学习等

培训课程：销售管理类培训

培训地点：广东中山市

获得证书： 优秀培训员工奖

详细描述：公司针对入职员工提供专业职能培训，涵盖销售技巧，管理培训等，期间多次组织活动并担任主持人

工作描述：一、运营商、供货商管理： 
1、借势加强方案营销，通过共赢加深运营商客情关系； 
2、加深重新选型的驻点平台关系，客情深度维护； 
3、进一步突破政企关系，商机闭环，方案营销； 
4、借助运营商社渠压力，联合扶持渠道客户； 

二、门店管理： 
1、促销员管理，赏罚机制制定； 
2、关键人客情维护； 
3、渠道、门店推广； 
4、数据分析处理； 
三、渠道销售作业： 
1，门店遴选，针对销量符合作业需求选择性突破； 
2，人、柜、货匹配； 
3，推广投入，方案营销，制定机型订货组合，以销带in，压货跟进； 
4，客户销量提升方案规划，客户关系营建，打造客户主推； 
5，客情维护，库存跟进，做好后续压货； 
6，利用运营商客户关系网进一步加深渠道客户把控； 
7，终端渠道门店梳理，数据分析； 
四、商圈建设： 
（一）、堡垒门店重点投入： 
1、战略性的门店战略型投入； 
2、联合客户，运营商资源，联合投入； 
3、标杆门店建立； 
4、小型促销活动例行开展； 
（二）、销售闭环把控 
1、终端形象，人员入驻； 
2、产品覆盖，客户主推； 
3、店员培训； 
4、客勤维护；

工作描述：2013年3月-8月末：
　　中山市TCL集团空调事业部培训，其中多次组织活动并担任主持人。
　　2013年9月初-11月初：
　　前往江西省负责赣州、抚州、吉安、萍乡、井冈山等区域销售管理工作，期间参与组织多次经销商大会并做主持人。
　　2013年11月中旬-2014年2月：
　　总部推荐到山东大区，负责德州区域工作，负责德州渠道市场。具体工作内容与烟台地区相同，
　　2014年2月-5月初：
　　一，负责TCL空调在烟台市区域内工作，其中包括：1，地级市区、县级市区大卖场如国美、苏宁、三联家电等卖场日常工作管理；2，市区、县城等客户关系维护、梳理；3，制定、完成月度、季度销售目标、培训导购、代卖人员，加强其对我品认识及强化销售经验；4，各季节促销活动安排策划；5，按公司发展需求开发市级、县级及乡镇客户；6，审核、管理台账等。
　　二，经销商会议组织、策划
　　项目职务 : 组织；策划；主持人
　　项目描述 :
　　针对冷年开盘，召开多场经销商大会，配合经销商进货，配合代理商处理库存及备货。
　　项目职责 :
　　1，考虑日期、当地市场节日、协调自己区域内各区域活动及竞品会议时间等因素与代理商协定会议时间；2，提前邀请客户与会，二次邀请确认参会人数；3，预订酒店，依据人数准备物料，布置会场；4，会议前一天致电客户询问及解答路线等问题；5，准备发言稿；6，活跃气氛，将订货推向高潮；7，总结活动，梳理订货及时发货。
　　项目业绩 :
　　达成公司目标。