自我评价：积极乐观,坚韧进取

职位目标：本人性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚。工作勤奋，认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心。具有亲和力，平易近人，善于与人沟通。 

学历：本科

专业：管理类

专业描述：企业管理,人力资源管理,市场营销等相关课程等

工作描述：泰然神州是移动商务平台解决方案供应商和虚拟化办公服务商，拥有先进的云计算技术、虚拟化技术、统一安全认证技术，形成VirtualApp应用交付平台、Janeos安全堡垒机、Zendeep运维审计系统、安全桌面等产品线和数十种行业、应用解决方案，成功应用于电力、海关、电信、金融、公安等高端行业。公司致力于通过先进的技术满足人们日益增长的移动办公和信息安全的需求。 

1,负责客户关系平台的搭建,公司产品销售引入 

2,负责各行业客户的开拓,深入推广公司产品及解决方案,达成销售目标,提高公司产品的知名度及市场占有率. 

3,负责公司产品及方案在电信运营商省公司及各地市分公司的营销拓展,完成公司产品在区域范围的布局,确保公司产品入围 

4，负责公司的产品和解决方案在各大行业客户（党政军，金融保险，教育医疗，交通运输，能源，集团客户，中小企业客户等）中的销售推广，推动产品和解决方案的落地实施，完成销售目标。 

5,运营商区域市场的销售及回款管理,制定区域内年度销售和回款目标及计划。 

6,移动云信息化解决方案(虚拟桌面)项目的推广复制,负责行业客户的项目拓展,需求挖掘,项目跟踪实施等.该项目是移动互联网行业的深入应用,移动云的具体实施方案,包含移动办公(OA)等项目的具体应用拓展.

工作描述：嘉讯软件有限公司，工作描述: 
1,负责运营商业务市场的开拓,包括,开拓维护和运营商的客户关系,确保公司产品的的选型入围,扩大公司产品在区域市场的份额.把握运营商年度项目预算,投资计划,确保公司产品在运营商投资计划的分配比例,具体包括设备类产品的销售,行业应用类项目,运营分成类项目合作的谈判等. 

2,开拓挖掘运营商行业客户项目需求,跟近运营商内部各个行业总监的项目需求,包括金融保险大客户部,党政军大客户部,交通物流等,针对不同行业提供相应行业应用解决方案,确保公司产品和方案在各行业的市场占有率及市场规模.培训交流推广公司的产品及解决方案,包括移动云办公,虚拟桌面,行业应用等,提供公司在移动互联网,云计算等新技术领域的知名度. 

3,负责公司产品在电信运营商省公司及各地市分公司的营销拓展,包括组织产品交流会议,召集运营商相关领导和负责人参与公司新产品及解决方案的发布会.组织运营商内部行业及客户经理培训公司的产品及解决方案,推进公司产品和解决方案项目的落地实施. 

4,运营商区域市场的销售及回款管理,制定区域内年度销售和回款目标及计划。

工作描述：世龙升科技公司致力于通信行业的产品研发、生产和销售，主要产品有户外一体化通信机柜（包括通信电池、UPS、开关电源、综合柜、工业空调、环境监控系统等），通信机房，美化天线，合路器，电缆等产品，主要客户群体是通信运营商：中国移动、中国联通、中国电信，广电系统以及一些特殊行业的客户。 
在该公司期间主要是负责销售管理工作，负责目标区域内的是市场的开发，包括区域市场的跟踪调研，区域内的同业竞争态势的分析，在目标区域树立及提升公司品牌，扩大公司产品和服务在目标市场的占有率。具体工作包括客户信息的收集，目标区域的竞争对手的分析，了解客户的产品使用状况；客户的拜访跟进，客户的公关等，公司产品的推介及技术交流；目标区域项目（包括招投标、工程实施、产品维护等）的统筹协调、跟踪及指导等工作；相关项目的合同签订，运营商付款的流程的跟进，工程项目的各个验收阶段的管理，应收款项的跟进管理等。

主要职责： 暂无

项目描述：项目的全流程跟进,包括项目的引入,售前,售中,售后等.