自我评价：资深运营商销售及管理人员，有运营商的客户资源，熟悉运营商的项目流程和操作模式

职位目标：可单独也可带领团队负责某一区域的销售工作，后期能成为销售总监，最终能成为职业经理人

学历：大专

专业：电气自动化

专业描述：有以下课程:

机械类：机械制图、工程力学、互换性与测量技术、机械设计基础、机械工程检测工程材料及热处理、液压与气压传动技术、机械制造基础、绘图

电气类：电工学）、单片机原理及应用、电机拖动与控制、机电一体化概论、数控机床自动编程、数控技术、机床电器与PLC、数控机床维修

工作描述：负责区域：云南、贵州
产品：无线网络优化
主要职责：
开拓新市场（云南和贵州移动、电信），在云贵迅速建立起销售网络
了解客户需求和本区域内存在的竞争对手情况(为切入新市场做充足分析准备)
客户公关，投标，完成领导制订的销售任务
中标后参与组织人员进行工程实施，参与对项目上工程师的管理和考核，跟进项目的实施情况
维护客户，负责回款和项目的再销售
配合其他区域的重点项目
主要业绩：
2012年 云南电信合同共计100万，贵州移动30万
2014年 贵州电信合同1000万（框架合同）
2015年 贵州电信合同1000万（框架合同）

工作描述：负责区域：西安、成都、合肥、武汉四个铁路局
产品：铁路静态标识和监控及通讯系统
主要职责：
在铁路局、铁路设计院和建设指挥部的客户中了解项目和竞争对手的信息，参与项目的前期规划和投标
客户公关和维护 ，完成年度销售指标
落实项目的实施，跟进反馈项目的进展
管理安排销售经理的工作进展和实施情况
回款和再销售
配合其他区域的信息收集
主要业绩：
 2012年 西安铁路局中标500万。
2012年已中标的合肥铁路局项目的合同谈判签订，为我方争取了利益最大化

工作描述：负责区域：前期江苏、湖北、河南，后期云南贵州和四川
产品：应急通信车
主要职责：
在所辖区域内的移动、电信和联通及部分政府行业了解客户需求和竞争对手情况
参与三大运营商集团总部的集采招标
管理指导下属销售经理的销售工作
参与投标，中标后督促公司产品的交付，交付后的产品问题协调处理，回款
完成年度销售指标，配合其他区域的工作
主要业绩：
2008年   在山东移动中标2千万
2009年   湖北移动中标700万，电信200万
2010年 云南电信中标300万，移动500万
2011年 云南联通中标375万

工作描述：负责区域：广东、广西和海南
产品：ODF、MDF、DDF、网络综合柜及光交箱等
主要职责：
负责广东、广西、海南三省的运营商级广电、电力等市场开拓和维护
和公司领导一起讨论、规划市场的销售目标
带领华南区团队的区域经理和销售经理一起完成公司制订的销售业绩
培养管理本区域内的销售人员，指导下属的销售工作
本区域内重点客户的公关和维护
向上级领导及生产部门反馈公司的产品在市场上的使用情况，提出改进意见
参与其他区域重点项目的讨论，提出建设性意见，配合其他区域在重点项目上的信息搜集和客户公关
完成本市场的销售任务
主要业绩：
2004年  业务员（初入市场）  完成销售600万
2005年 业务员 完成销售1250元
2006年  区域经理暨华南市场总监    完成销售1300万
2007年  华南区市场总监    7个月内完成销售800万