自我评价：销售实战派

职位目标：1、    熟悉华南市场，拥有大量集成商及甲方的关系资源。
2、    熟悉弱电智能化解决方案，精通综合布线的产品配置，了解各品牌的市场状况。
3、    项目运作经验丰富，具有团队合.

学历：本科

专业：计算机类

专业描述：该专业主要培养掌握现代信息技术及经济管理知识的复合型人才，要求学生具备全面的素质和完善的知识结构，掌握坚实的计算机科学技术、现代信息技术，熟悉现代经济学、管理学知识。

工作描述：面向企业网市场，负责综合布线及配线产品的销售。
1、 项目开发：开发建筑智能化及网络集成项目，跟进甲方，促成品牌入围；
2、 渠道管理：强化与集成商的合作关系，操控招投标；
3、 全程跟进选型-设计-招标-投标-采购-施工-回款等决策链；
业绩：
1、 比亚迪网络产品集采：长期订单，约120万元/年；
2、 研祥集团光明工业园：约50万元；
3、 万科ODN集采：规划30万户，总价值约9000万元；
4、 龙岗公安分局新址 ：5000点，约150万元；
5、 武汉地铁2号线PIS：约40万；

工作描述：面向医疗卫生机构，负责医疗IT系统集成方案的销售。
1、 市场推广：与医院等医疗卫生机构建立广泛联系，树立品牌形象；
2、 项目开发：跟进重点项目，沟通制定解决方案，操控招投标；
3、 市场调研：收集市场信息，建立相关产品的专家顾问团，提出产品改进建议；

工作描述：面向政企客户，推广“商务领航”品牌下的信息化应用产品（电子政务、全球眼等）。
1、 项目开发：项目可行性评估，组织前期公关，收集、分析客户需求，制定解决方案，组织招投标；
2、 项目实施：制定项目实施的标准、计划，组织、协调技术部门实施； 
3、 客户服务：负责客户的日常服务，执行客户关怀，建立稳固的客户关系；
4、 市场分析：撰写月度经营分析报告，重点项目的销售专题分析与评估，报表统计、销售业绩通报。

主要职责： 项目工程师

项目描述：熟练操作各类数据库管理软件（如Access、Visual FoxPro）和办公软件（如PowerPoint、Excel等）
熟悉各种效益评估模型，可对各项市场经营活动进行深度分析。
制定阶段性营销策略，策划和组织专题促销活动。
善于挖掘客户需求，具有销售实战能力。
拥有信息化应用产品的项目管理经验。