自我评价：工作十二年，是一位资深的通信市场/管理/交付人员，有很强的项目策划、开拓、管理、组织、协调、实施能力，有非常强的自我学习和抗压力能力，并带领团队出色的完成了各种新的项目，具有极强的责任心、团队意识，良好的沟通与交流能力。

职位目标：工作十五年，是一位资深的通信市场/管理/销售人员，有很强的市场攻关、项目策划、开拓、管理、组织、协调、实施能力，有非常强的自我学习和抗压力能力，并带领团队出色的完成了各种新的项目，具有极强的责任心、团队意识，良好的沟通与交流能力，擅长处理各种人际关系。由于长期与运营商交流，有一定的人脉关系，具备良好的区域运营商关系拓展能力与维系能力。

学历：本科

专业： 计算机应用

专业描述：湖南大学湖南大学湖南大学湖南大学湖南大学湖南大学湖南大学

培训课程：通信工程概（预）算

培训地点：广东省邮电学校

获得证书： 通信工程概（预）算证书

详细描述：通 信 工 程 概 （预）算 证 书 通信工程概（预）算证书

工作描述：负责公司在广东省内铁塔/移动/联通室分网络建设项目的市场销售开拓工作，具体工作如下：
1、与省公司相关部门及关键人物，建立密切联系，为入围做好铺垫。
2、与各地市分公司主要相关领导层建立密切联系，进行及时跟进,以获取运营商最新需求，并对获取的信息进行分析并制定初步的攻关等相应的销售计划，完成公司销售任务；
3、商务谈判、掌握投标前后期的动向，达成销售，完成合同的签订；
4、对新项目的市场开拓，新客户关系建立等；
5、充分利用公司和社会资源和客户关系将中标区域内的业务进行深挖扩大占有份额。
工作业绩：中标 阳江/湛江/惠州/中山/(室分/无线) 韶关(驻地网/室分管道) 江门(室分/管道) 合计中标额约8000多万。

工作描述：全面负责深圳区域内移动联通的各项业务(室分/GRRU设备/无源器件)，开拓并维系本区域的高中层客户关系，提升客户满意度；争取市场份额并收集市场信息；具体工作如下：



1 、全面负责深圳大区办事处日常管理工作，完成公司下达的年度建设、回款目标；
2 、负责制定切实有效的项目营销计划和实施方案，并组织实施；
3 、根据客户分析，进行及时跟进，与客户保持密切联系；
4 、负责重大项目的跟踪，谈判，掌握投标动向，达成销售，完成合同的签订；
5 、负责区域办项目的整体跟盯，包括设计、施工、交付、回款等工作。
6 、负责办事处团队建设。
7 、负责办事处日常费用的审核；
工作业绩：连续多年中标移动联通室分工程及无源器件标段,并且在2010年中完成5000多万设备销售及集成业务，每月监理及移动的各项综合考评在11个集成厂家中均排前列，赢得了移动及监理的高度满意, 被深圳移动评为2010年度室分工程质量优秀奖单位及杰出项目经理；

工作描述：全面负责公司在佛山区域的运营销售管理工作(室分/直放站/无源器件)，具体工作如下：
1、负责开拓并密切维系本区域移动/联通/电信运营商各部高中层客户关系，提升客户满意度；
2、负责公司产品的市场调研，市场情报信息收集制定初步的销售计划，完成公司销售任务；
3、负责公司产品技术交流及的渠道销售,客户关系网的建立；
4、负责商务谈判、招投标、以及回款工作等；
5、负责辖区项目组的内部人事、财务、安全管理工作；
6、负责辖区项目组的各专业生产组织、协调，按客户的管理考核要求及公司下达KPI指标完成项目经营管理工作；

工作业绩：直放站及无源器件销售额3000多万,并且顺利交付佛山联通C、G/电信PHS网室内分布项目工程5600万， 600多个站点，每年均完成公司销售回款目标。

工作描述：负责佛山联通网室内覆盖工程，对室内分布系统的建设环节中相关管理工作。
1、按照各项工程管理规章制度流程进行室分项目管理，与甲方、监理方沟通工程进度及质量；
2、编制项目施工计划，定期总结分析项目施工任务完成情况，及时、高效地诊断并解决施工中遇到的问题，保证生产的顺利进行并做到预防为主；
3、支持与协调本部门与其他部门之间的工作；
4、参与设备的选型及投标工作；

工作业绩：对整个项目有效的进行了实施管理，使公司形象及项目施工质量得到局方的高度评价 ,为公司在该地区市场份额取得了第一。