自我评价：渠道开拓的猛将，出色的救火队员

职位目标：一、从促销员成长起来，对促销员管理，对零售有深刻的理解。二、多年二、三线城市四、五级市场渠道精耕的成功经历。三、强悍的语言能力（沟通、倾听、业务谈判）。四、丰富的成功团队管理经验。五、坚持学习、喜欢接受挑战，能承受工作压力，适应频繁商务旅行，熟悉广西各地.

学历：本科

专业：管理类

专业描述：工商管理

学历：大专

专业：教育类

专业描述：数学教育

工作描述：负责赛鸿产品在广西的运营
工作业绩：
2011年8月至2011年5月赛鸿手机在广西累计销售突破2万台，由一个新品牌上升成为目前在广西电信体系市场占有率排名第11的品牌。 

工作描述：全面负责公司产品在运营商渠道的运作（电子书，黑莓手机，平板电脑等产品）
1、寻找、开发、管理、协助代理商 
2、协助代理商对广西渠道进行全渠道的覆盖
3、区域销售团队的组建、建设、管理、优化、遣散 
4、设计、执行、核销、反馈广西的日常销售促销活动 
5、日常巡店、拜访（品牌建设、终端陈列、价格管控、促销跟进、店员培训、客情关系、核对库存） 
6、拜访直接行业大客户（直接用户），直接谈取定单 
7、协助客户参加政府、单位、公司招投标 
8、协助经销商，监控、提醒、敦促处理应收、应付货款 

工作描述：描    述：全面负责广西崇左市NOKIA品牌手机的销售及品牌推广。兼任NOKIA助理培训师。
          1.负责诺基亚手机崇左市的sell in和sell out。
           深度度分销---成功对辖区内乡镇市场进行无细缝覆盖，在崇左市场达95%以上的分销率，使崇左市成为广西诺基亚体系内县城KA客户密度最大，渠道支撑体系最丰富的区域，也是乡镇市场销量占区域总销量比列最高的市场（35%-38%）。在行业及终端客户中有良好的口碑。
          
          2.品牌建设、店面终端生动化陈列、店员零售培训。
           --依据公司的要求，进行城市整体市场评估、广告牌选址与商圈调查、消费者调查研究（随机问卷及电话拜访）、商圈人流监测、成本收益评估、竞争对手分析等。在崇左市投放了运营商短信、户外及店面招牌、灯箱、DM等广告载体，提高了品牌曝光率及知名度。 
          --精耕终端，在分销的店面达成产品的标准陈列、优质店面的创意陈列、POP及吊旗、陈列货架等助销工具的使用；
           --对客户的店面销售人员及业务员进行产品知识、销售技能的培训，提高单店销量。
          
          3.经销商拜访和管理、行业客户拓展销售。
          
           --经销商sell in和sell out的管理及控制、库存跟踪及季度、年度销售回顾，提出合理化建议以提升产品销量及盈利水平；行业及VIP终端用户的拜访和公关，加强与直接用户的信息沟通与控制，促成销售达成。
          
          4.市场促销活动的计划及执行。
成功负责NOKIA大篷车广西县城市场首站动—广西大新站。前期工作筹备（临时工作人员的招募、培训，场地、设备申请、租赁，市场预热造势，统一市场的陈列标准、价格，所有经销商的沟通、店员的培训），活动现场组织协调，活动主持，经销商、运营商、消费者的沟通、互动，活动后数据回馈，总结。（大新现城的KA经销商自费印了10万份活动单页、移动公司免费发了10万条短信、两家总计挂了200条横幅为此次活动做宣传，）该市场活动结束后半年时间内大新县区域市场的诺基亚市场占有率一直在40%以上，（隔壁县城市场占有率一般在30%左右。

           --依据公司市场费用投放，制定实施渠道及终端的市场促销活动，流程控制、事后评估、核销费用。
          
          5.负责区域促销员的招募、培训、日常管理、优化。
           --合理制定团队成员销售目标， 合理分解团队成员的目标，及时跟进目标完成进度并由此调整工作方法、方向；实时管控团队成员工作状况，做出准确的评估、并采取措施，纠正、改变、提高。日常管理数据化、表格化、标准化。营造团结、奋进、和谐、学习的团队氛围。
          6、收集竞争对手信息并制定相应的计划。 

工作描述：工作描述：
1、临时促销员 2、促销员 3、业务员 4、市场督导 5、区域经理 
工作描述：
1. 负责店面单页、太阳伞、X展架、帐篷、礼品等物料的摆放、发送、回收。 
2. 负责天和手机通讯市场TCL专柜的销售、柜台陈列、市场信息收集等工作。 
3. 负责南宁地区TCL手机的分销、运营商渠道跟进、信息收集、协调平衡经销商之间的关系；各零售店面的终端建设、店员培训；协助TCL各省级代理商开拓新经销商、维护原有渠道。 
4. 负责百色地区的整体运作；调整、更换地级代理商、协调平衡代理商之间关系；处理公司历史遗留问题；开拓、维护中国移动集采渠道；构建百色业务员团队；分机型、分区域、梳理、重建TCL手机经销商百色支撑网络；优化原有促销员团队；因地制宜策划、执行公司各类促销活动；规划、管理、投放公司各类硬件、软件资源追求最大的回报。 
5. 负责柳州区域昊得力、国美、工贸三家柳州最大的连锁经销商。跟进经销商库存、维护关系、培训店员、协助促销、协调促销员进场、出场；门店有利销售陈列位置、广告位置的抢占、包装、维护；与经销商争取提高店员积分、充裕库存等差异化政策支持。

工作业绩：2004年度TCL移动全国优秀零售主管 

主要职责： 暂无

项目描述：成功负责NOKIA大篷车广西县城市场首站动—广西大新站。前期工作筹备（临时工作人员的招募、培训，场地、设备申请、租赁，市场预热造势，统一市场的陈列标准、价格，所有经销商的沟通、店员的培训），活动现场组织协调，活动主持，经销商、运营商、消费者的沟通、互动，活动后数据回馈，总结。（大新现城的KA经销商自费印了10万份活动单页、移动公司免费发了10万条短信、两家总计挂了200条横幅为此次活动做宣传，）该市场活动结束后半年时间内大新县区域市场的诺基亚市场占有率一直在40%以上，（隔壁县城市场占有率一般在30%左右。