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J90956
简历编号:J90956 更新日期:2013-05-15 浏览次数:1014
意向岗位:通信销售与市场类 (普通职位)
工作经验: 8年
期望薪资:面议
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个人信息
性别:
男
出生年月:
1981-10-01
婚姻状况:
未婚
国籍:
中国
户籍:
自贡市
民族:
汉族
现居地:
成都市
职称:
暂无
学历:
本科
专业:
通信类
学校:
成都理工大学
身高:
180CM
体重:
75Kg
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自我评价
敬业、外向、善于沟通
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求职意向
意向岗位:
通信销售与市场类 (普通职位)
意向职位:
期望薪资:
面议
熟悉厂商:
中兴,其它
熟悉网络:
TD-SCDMA,其它
意向地区:
四川省,广东省,浙江省,江苏省,海外
到岗时间:
随时到岗
职位目标:
1沟通能力强、服从管理、执行力强,有大局观,善于分析解决问题。
2、热爱销售工作,有激情和信心,能承受较强的工作压力,勇于挑战自我。
3、8年通信行业销售工作经验,3年以上销售管理工作经验,3年国内大型通.
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工作经验
1999年11月 - 2011年12月
市场经理/副经理
|
销售部
|
通信系统设备厂商
工作描述:
工作业绩:
1、带领团队完成2011年市场销售任务总额3100万,2012年销售任务总额为5000万,目前已完成2700万。
2、带领团队开拓了海外南非、印度等新市场,并取得了大份额海外订单,提升海外销售额在总销售额中的比重。
3、开发出了湖南电信、四川移动、四川电信、四川广电、贵州移动、贵州省电力、上海电信、新疆电信、烽火网络、西门子、H3C等大客户,与中国联通集团总部签订了战略合作伙伴协议,并取得订单销售额。
4、除加强了在西南区域的客户资源拓展外外,在国内和海外其它各各区域也开发出了很多优质渠道商和合作伙伴,健全了公司销售渠道网络。
5、通过团队管理为公司培养出来不少销售尖子,打造出了一支具有团队实战能力的销售团队。
2010年06月 - 2010年11月
客户经理/高级客户经理
|
海外分公司
|
通信系统设备厂商
工作描述:
工作业绩:
1、带领团队扩大了公司在当地运营商CMPAK(中国移动巴基斯坦分公司)的销售占有份额,保证了2011年在CMPAK市场销售占有量和年度订单总量排名第一,与CMPAK签订第二期太阳能基站设备及土建服务合同,合同金额324万美金,与CMPAK签订GSM第二期最后一批基站土建合同,合同金额102万美金,与CMPAK签订GSM三期基站设备及土建第一阶段合同,合同金额713万美金。在工程服务项目方面,签订了2011年共1500个基站(含相关BSC、MSC设备)的运维托管项目、拉合尔地区3G移动网络升级的网规网优项目,共计400万美金左右。
2、入围巴基斯坦海军司令部2010年通信专网采购名单,并签订专网项目订单233万美金。
3、挖掘出新的市场机会和项目,与运营商CMPAK签订了第一期风能实验站项目,签订了BOSS系统平台二期开发升级项目,共计约300万美元。
2008年01月 - 2009年11月
客户经理/高级客户经理
|
中国区销售部
|
通信系统设备厂商
工作描述:
工作职责:
2008年负责贵州省电信行业的销售工作,2009年负责西南区电信运营商及广电的销售拓展及客户关系维护工作,2010年负责西北区域新客户(如宁夏广电、宁夏电信)的开发。同时负责区域内销售业绩完成和合作伙伴开发。相关重要客户关系建立与发展;对相关区域市场的市场开拓,以及产品终端客户和经销商的开发,保证负责区域的销售业绩稳定增长;客户需求与市场信息的收集、分析、反馈和跟踪;市场机会的挖掘、捕捉,项目的策划与推进;与公司技术和市场项目团队成员合作,推进项目进展;根据项目情况,协调公司内部支持资源。
工作业绩:
1、通过与贵州移动省公司采购部、网建部等主要领导和项目负责人的客户关系公关及项目运作,入围2008年贵州省移动束状光缆、带状光缆年度集采项目,当年拿到了铜仁主干光缆扩容项目、毕节及黔西南南州地区“村村通”光纤到村项目、贵州市区城域网主干光回环网络扩容项目等大项目。
2、通过与中间商贵阳力诚的合作,入围2008年、2009年贵州省移动尾纤、跳线年度集采项目,拿到了贵阳、毕节、铜仁、凯里市等主要地市州的份额,通过和相应地市州分公司的客情关系拓展及项目沟通,成为贵阳、铜仁、凯里移动地市分公司的跳线主供应商。通过与中间商杭州七友合作,入围2009年贵州省电信尾纤、跳线年度集采项目,成为兴义、都匀移动地市分公司的尾纤、跳线主供应商。
3、入围2009年云南省电信带状光缆、跳线的年度集采项目,成为思茅、玉溪、昭通电信分公司的光缆及跳线主供应商。
4、入围2009年四川省公司FTTH光纤到户年度集采项目,主要提供尾纤、跳线,由友商提供快速连接器、光分路器等。入围四川省广电2009年光缆集采GYX4芯、GYTS 16芯光缆项目。
5、在职期间,除开拓出贵州移动、贵州电信、云南电信、四川广电等大客户外,也开发出了贵阳力诚、深圳金振、杭州七友等重要渠道合作伙伴,完善了渠道销售结构,2008年年销售额大约在2000万人民币左右,2009年年销售额大约在3000万左右。
2004年05月 - 2006年11月
客户经理/高级客户经理
|
政企客户部
|
电信运营商
工作描述:
工作职责:
通信运营商公众、商务客户的固网、移动通信网PHS、CDMA、ADSL、光纤宽带通信接入网等语音、数据通信产品的区域品牌市场推广、产品营销策划、销售渠道拓展、客户营销管理和客户关系管理工作。针对客户需求,解答客户技术疑问,引导客户,提出合理的网络解决系统规划方案,指导客户技术培训,及公司内部的服务技术交流与培训
工作业绩:
1、2005年拿下了成都市青羊区人民政府政企网一期工程项目及成都机场网络建设项目。
2、2006年拿下了西南财经大学宽带教育网升级项目及电子科技大学校园网建设项目。
3、2006年拿下了成都市建设银行专线接入服务三期工程项目。
4、2007年拿下了成都市电力局中心机房网络扩容项目及多家大型企业的114信息代维项目。
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项目经验
2010年10月 - 2010年11月
中国移动海外分公司CMPAK移动通信网络3期建设项目
主要职责:
项目描述:
项目描述:CMPAK (客户主要实际负责人还是移动分公司的CEO、CTO、CFO等中方领导)是公司在巴基斯坦的主要客户,前期和我司客户关系较好、设备占有份额也是最大的。我是2010年开始接手该客户的,接手初期便面临客户公司老总(前任领导客户关系偏向于我司,接手的领导偏向于竞争对手)调动,当时客户实际项目决策人变为了移动分公司CTO(客户关系偏向于竞争对手),同时竞争对手也拿出免费替换设备、免费送核心设备等商务竞争手段给我司施加压力。而我的任务是除了保证公司继续在移动分公司占有最大份额,并拿下3期移动网络建设项目。
项目业绩:面对竞争对手的压力及客户关系的变化,如果我司也采取同类的竞争手段也不符合现实,所以我的项目操作思路还是以抓住客户实际需求及梳理项目客户决策链为主。中移动在巴基斯坦初期任然采用其在国内的市场策略,走农村包围城市的策略,但巴基斯坦法律规定土地私有制,故在该国农村地区建设网络投入的费用实际远高于预期规划。
鉴于此,考虑到CMPAK在巴基斯坦属于后进运营商,同时巴基斯坦移动通信市场竞争异常激烈,所以我们针对性地为客户提出网络解决方案,建设移动网络需要综合考虑Capax以及Opax,同时需要尽快完成2.5G网络覆盖,从前期与该运营商做出技术,商务合作引导,在合作中不断提出新方案,最终确定和CMPAK合作在中区(拉合尔等城市)完成GSM3期网络建设覆盖,同时利用我司在巴基斯坦自身的资源帮助移动完善该区域的手机品牌合作门店等销售网络,最终该方案得到了局方高层领导的一致认可。同时我也积极拓展与客户中层领导(网络建设部是中方领导,网络运维部、网络规划部是巴方领导,都是客户项目方的实际执行管理人员)的客户关系,和技术团队一起解决了区域盲点、信号频段干扰、油机消耗等实际问题,也让客户认可了我司的技术支持服务能力,最终在2011年我司拿到了3期建设项目的最大份额约800万美金。
2009年11月 - 2009年12月
宁夏省广电局2010年光网络改造工程项目集采
主要职责:
项目描述:
为了响应广电总局提出的广电双网改造新规划,主要是有线电视网络数字化和双向化改造,宁夏省广电总局开始筹备2010年光网络改造工程项目集采招标。由于公司前期在该区域投入营销资源和支撑力量不足,所以客户对我司的感知度和客户关系上,我司初期要远远落后于竞争对手。
鉴于此,在认真分析客户的新需求后,我们积极在该区域寻找优势经销商,并加以引导和磨合,成为最佳渠道合作伙伴,并在技术上向客户推荐国外先进光网络接入服务经验,组织成立专门的技术团队与局方进行交流,找准项目关键决策人进行重点公关,让客户认可公司最先进的EPON光网络接入设备和服务,最终入围集采名单,并获得最大份额,合同金额为430万人民币。
2009年11月 - 2009年11月
FTTH(固网通信运营商光纤到户工程项目)
主要职责:
项目描述:
由于四川地区宽带用户数量飞速增长和用户对网络带宽的需求日益增大,四川电信原宽带接入服务多采用ADSL和社区宽带模式,已无法满足市场需求。鉴于此,认真分析客户的新需求并加以引导,提出“光进铜退”的网络改建构想,向客户推荐国外先进光网络接入服务经验,组织成立专门的技术团队与局方进行交流,找准项目关键决策人进行重点公关,让客户认可公司最先进的EPON光网络接入设备和服务,成功地在四川电信协助运营商完成FTTH(光纤到户)项目的开发拓展和销售。
2007年11月 - 2008年05月
2008年贵州省移动光缆及光跳线集采项目
主要职责:
项目描述:
项目描述:2008年公司入围中国移动集团集采大名单,处于统谈分签的原因,我所负责的是在贵州省移动扩大销售份额。刚接手贵州片区时,由于之前公司在贵州省通信业内还未建立品牌知名度,与当地运营商也还未没有牢固的客户关系,市场基础差,而我需要在3个月内迅速和相关客户负责人建立联系,让客户认可我司产品和品牌后,找到项目合作机会,完成全年销售额。
项目业绩:基于当时的客观原因,无法对客户形成直接突破,所以我在项目初期积极筹划在当地找到有深厚人脉和资源的合作中间商,最后经过筛选及谈判,与贵阳力诚达成初步合作协议。初期由力诚方牵线引入与贵州省移动的客户关系,同时结合客户实际需求以及项目销售策略规划,迅速和省移动项目负责领导及项目经理达成比较密切的沟通合作意向,也让省移动相关负责人认可了公司的产品及技术支持实力。之后我又迅速在贵阳、毕节、铜仁等各分公司找到实际项目负责人沟通,了解项目的真正需求,找准技术切入点,同时积极做客户公关计划,最终在以上地市拿到项目大部分采购份额,完成了年初拟定的销售任务2000万
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教育经历
2000年08月 - 2004年05月
成都理工大学
学历:
本科
专业:
通信类
专业描述:
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培训经历
2006年11月 - 2006年12月
成都电子科技大学
培训课程:
思科中级网络工程师技能培训
培训地点:
成都电子科技大学
获得证书:
思科中级网络工程师认证(CCNP)
详细描述:
J90956
简历编号:J90956
更新时间:2013-05-15
浏览次数:1014
意向岗位:通信销售与市场类
工作经验: 8年
期望薪资: 面议
个人信息
性别:
男
出生年月:
1981-10-01
婚姻状况:
未婚
国籍:
中国
户籍:
自贡市
民族:
汉族
现居地:
成都市
职称:
暂无
学历:
本科
专业:
通信类
学校:
成都理工大学
身高:
180CM
体重:
75KG
自我评价
自我评价:
敬业、外向、善于沟通
求职意向
意向岗位:
通信销售与市场类 ( 普通职位 )
意向职位:
期望薪资:
面议
熟悉厂商:
中兴,其它
熟悉网络:
TD-SCDMA,其它
意向地区:
四川省,广东省,浙江省,江苏省,海外
到岗时间:
随时到岗
职位目标:
1沟通能力强、服从管理、执行力强,有大局观,善于分析解决问题。
2、热爱销售工作,有激情和信心,能承受较强的工作压力,勇于挑战自我。
3、8年通信行业销售工作经验,3年以上销售管理工作经验,3年国内大型通.
教育经历
2000年08月 - 2004年05月
成都理工大学
学历:
本科
专业:
通信类
专业描述:
培训经历
2006年11月 - 2006年12月
成都电子科技大学
培训课程:
思科中级网络工程师技能培训
培训地点:
成都电子科技大学
获得证书:
思科中级网络工程师认证(CCNP)
详细描述:
工作经验
1999年11月 - 2011年12月
GIGAC
通信系统设备厂商
销售部
工作描述:
工作业绩:
1、带领团队完成2011年市场销售任务总额3100万,2012年销售任务总额为5000万,目前已完成2700万。
2、带领团队开拓了海外南非、印度等新市场,并取得了大份额海外订单,提升海外销售额在总销售额中的比重。
3、开发出了湖南电信、四川移动、四川电信、四川广电、贵州移动、贵州省电力、上海电信、新疆电信、烽火网络、西门子、H3C等大客户,与中国联通集团总部签订了战略合作伙伴协议,并取得订单销售额。
4、除加强了在西南区域的客户资源拓展外外,在国内和海外其它各各区域也开发出了很多优质渠道商和合作伙伴,健全了公司销售渠道网络。
5、通过团队管理为公司培养出来不少销售尖子,打造出了一支具有团队实战能力的销售团队。
2010年06月 - 2010年11月
中兴通信股份有限公司
通信系统设备厂商
海外分公司
工作描述:
工作业绩:
1、带领团队扩大了公司在当地运营商CMPAK(中国移动巴基斯坦分公司)的销售占有份额,保证了2011年在CMPAK市场销售占有量和年度订单总量排名第一,与CMPAK签订第二期太阳能基站设备及土建服务合同,合同金额324万美金,与CMPAK签订GSM第二期最后一批基站土建合同,合同金额102万美金,与CMPAK签订GSM三期基站设备及土建第一阶段合同,合同金额713万美金。在工程服务项目方面,签订了2011年共1500个基站(含相关BSC、MSC设备)的运维托管项目、拉合尔地区3G移动网络升级的网规网优项目,共计400万美金左右。
2、入围巴基斯坦海军司令部2010年通信专网采购名单,并签订专网项目订单233万美金。
3、挖掘出新的市场机会和项目,与运营商CMPAK签订了第一期风能实验站项目,签订了BOSS系统平台二期开发升级项目,共计约300万美元。
2008年01月 - 2009年11月
美国康宁科技有限公司
通信系统设备厂商
中国区销售部
工作描述:
工作职责:
2008年负责贵州省电信行业的销售工作,2009年负责西南区电信运营商及广电的销售拓展及客户关系维护工作,2010年负责西北区域新客户(如宁夏广电、宁夏电信)的开发。同时负责区域内销售业绩完成和合作伙伴开发。相关重要客户关系建立与发展;对相关区域市场的市场开拓,以及产品终端客户和经销商的开发,保证负责区域的销售业绩稳定增长;客户需求与市场信息的收集、分析、反馈和跟踪;市场机会的挖掘、捕捉,项目的策划与推进;与公司技术和市场项目团队成员合作,推进项目进展;根据项目情况,协调公司内部支持资源。
工作业绩:
1、通过与贵州移动省公司采购部、网建部等主要领导和项目负责人的客户关系公关及项目运作,入围2008年贵州省移动束状光缆、带状光缆年度集采项目,当年拿到了铜仁主干光缆扩容项目、毕节及黔西南南州地区“村村通”光纤到村项目、贵州市区城域网主干光回环网络扩容项目等大项目。
2、通过与中间商贵阳力诚的合作,入围2008年、2009年贵州省移动尾纤、跳线年度集采项目,拿到了贵阳、毕节、铜仁、凯里市等主要地市州的份额,通过和相应地市州分公司的客情关系拓展及项目沟通,成为贵阳、铜仁、凯里移动地市分公司的跳线主供应商。通过与中间商杭州七友合作,入围2009年贵州省电信尾纤、跳线年度集采项目,成为兴义、都匀移动地市分公司的尾纤、跳线主供应商。
3、入围2009年云南省电信带状光缆、跳线的年度集采项目,成为思茅、玉溪、昭通电信分公司的光缆及跳线主供应商。
4、入围2009年四川省公司FTTH光纤到户年度集采项目,主要提供尾纤、跳线,由友商提供快速连接器、光分路器等。入围四川省广电2009年光缆集采GYX4芯、GYTS 16芯光缆项目。
5、在职期间,除开拓出贵州移动、贵州电信、云南电信、四川广电等大客户外,也开发出了贵阳力诚、深圳金振、杭州七友等重要渠道合作伙伴,完善了渠道销售结构,2008年年销售额大约在2000万人民币左右,2009年年销售额大约在3000万左右。
2004年05月 - 2006年11月
中国电信四川省分公司
电信运营商
政企客户部
工作描述:
工作职责:
通信运营商公众、商务客户的固网、移动通信网PHS、CDMA、ADSL、光纤宽带通信接入网等语音、数据通信产品的区域品牌市场推广、产品营销策划、销售渠道拓展、客户营销管理和客户关系管理工作。针对客户需求,解答客户技术疑问,引导客户,提出合理的网络解决系统规划方案,指导客户技术培训,及公司内部的服务技术交流与培训
工作业绩:
1、2005年拿下了成都市青羊区人民政府政企网一期工程项目及成都机场网络建设项目。
2、2006年拿下了西南财经大学宽带教育网升级项目及电子科技大学校园网建设项目。
3、2006年拿下了成都市建设银行专线接入服务三期工程项目。
4、2007年拿下了成都市电力局中心机房网络扩容项目及多家大型企业的114信息代维项目。
项目经历
2010年10月 - 2010年11月
中国移动海外分公司CMPAK移动通信网络3期建设项目
,26,
,20,
主要职责:
暂无
项目描述:
项目描述:CMPAK (客户主要实际负责人还是移动分公司的CEO、CTO、CFO等中方领导)是公司在巴基斯坦的主要客户,前期和我司客户关系较好、设备占有份额也是最大的。我是2010年开始接手该客户的,接手初期便面临客户公司老总(前任领导客户关系偏向于我司,接手的领导偏向于竞争对手)调动,当时客户实际项目决策人变为了移动分公司CTO(客户关系偏向于竞争对手),同时竞争对手也拿出免费替换设备、免费送核心设备等商务竞争手段给我司施加压力。而我的任务是除了保证公司继续在移动分公司占有最大份额,并拿下3期移动网络建设项目。
项目业绩:面对竞争对手的压力及客户关系的变化,如果我司也采取同类的竞争手段也不符合现实,所以我的项目操作思路还是以抓住客户实际需求及梳理项目客户决策链为主。中移动在巴基斯坦初期任然采用其在国内的市场策略,走农村包围城市的策略,但巴基斯坦法律规定土地私有制,故在该国农村地区建设网络投入的费用实际远高于预期规划。
鉴于此,考虑到CMPAK在巴基斯坦属于后进运营商,同时巴基斯坦移动通信市场竞争异常激烈,所以我们针对性地为客户提出网络解决方案,建设移动网络需要综合考虑Capax以及Opax,同时需要尽快完成2.5G网络覆盖,从前期与该运营商做出技术,商务合作引导,在合作中不断提出新方案,最终确定和CMPAK合作在中区(拉合尔等城市)完成GSM3期网络建设覆盖,同时利用我司在巴基斯坦自身的资源帮助移动完善该区域的手机品牌合作门店等销售网络,最终该方案得到了局方高层领导的一致认可。同时我也积极拓展与客户中层领导(网络建设部是中方领导,网络运维部、网络规划部是巴方领导,都是客户项目方的实际执行管理人员)的客户关系,和技术团队一起解决了区域盲点、信号频段干扰、油机消耗等实际问题,也让客户认可了我司的技术支持服务能力,最终在2011年我司拿到了3期建设项目的最大份额约800万美金。
2009年11月 - 2009年12月
宁夏省广电局2010年光网络改造工程项目集采
,34,
,23,
主要职责:
暂无
项目描述:
为了响应广电总局提出的广电双网改造新规划,主要是有线电视网络数字化和双向化改造,宁夏省广电总局开始筹备2010年光网络改造工程项目集采招标。由于公司前期在该区域投入营销资源和支撑力量不足,所以客户对我司的感知度和客户关系上,我司初期要远远落后于竞争对手。
鉴于此,在认真分析客户的新需求后,我们积极在该区域寻找优势经销商,并加以引导和磨合,成为最佳渠道合作伙伴,并在技术上向客户推荐国外先进光网络接入服务经验,组织成立专门的技术团队与局方进行交流,找准项目关键决策人进行重点公关,让客户认可公司最先进的EPON光网络接入设备和服务,最终入围集采名单,并获得最大份额,合同金额为430万人民币。
2009年11月 - 2009年11月
FTTH(固网通信运营商光纤到户工程项目)
,34,
,23,
主要职责:
暂无
项目描述:
由于四川地区宽带用户数量飞速增长和用户对网络带宽的需求日益增大,四川电信原宽带接入服务多采用ADSL和社区宽带模式,已无法满足市场需求。鉴于此,认真分析客户的新需求并加以引导,提出“光进铜退”的网络改建构想,向客户推荐国外先进光网络接入服务经验,组织成立专门的技术团队与局方进行交流,找准项目关键决策人进行重点公关,让客户认可公司最先进的EPON光网络接入设备和服务,成功地在四川电信协助运营商完成FTTH(光纤到户)项目的开发拓展和销售。
2007年11月 - 2008年05月
2008年贵州省移动光缆及光跳线集采项目
,34,
,23,
主要职责:
暂无
项目描述:
项目描述:2008年公司入围中国移动集团集采大名单,处于统谈分签的原因,我所负责的是在贵州省移动扩大销售份额。刚接手贵州片区时,由于之前公司在贵州省通信业内还未建立品牌知名度,与当地运营商也还未没有牢固的客户关系,市场基础差,而我需要在3个月内迅速和相关客户负责人建立联系,让客户认可我司产品和品牌后,找到项目合作机会,完成全年销售额。
项目业绩:基于当时的客观原因,无法对客户形成直接突破,所以我在项目初期积极筹划在当地找到有深厚人脉和资源的合作中间商,最后经过筛选及谈判,与贵阳力诚达成初步合作协议。初期由力诚方牵线引入与贵州省移动的客户关系,同时结合客户实际需求以及项目销售策略规划,迅速和省移动项目负责领导及项目经理达成比较密切的沟通合作意向,也让省移动相关负责人认可了公司的产品及技术支持实力。之后我又迅速在贵阳、毕节、铜仁等各分公司找到实际项目负责人沟通,了解项目的真正需求,找准技术切入点,同时积极做客户公关计划,最终在以上地市拿到项目大部分采购份额,完成了年初拟定的销售任务2000万