自我评价：性格开朗、积极乐观、专业高效、勇于发现

职位目标：CET-6，熟练阅读专业英语文献资料 (通过BULATS博思英语认证)；

  通过信息产业部组织的“网络工程师”考试，熟练掌握计算机网络和TCPIP协议；

  约5年海外售前产品方案技术支持和市场推广经验和.

学历：硕士

专业：通信类

专业描述：通信工程，研究方向：移动通信和量子通信

培训课程：GSM，WCDMA，CDMA2000，LTE, IMS等

培训地点：上海，南京，海外

获得证书： 中兴通讯SCE方案专家库

详细描述：参加过诸多技术培训，以及一些项目管理和质量管理方面的培训等。

工作描述：从艰苦贫瘠的吉尔吉斯斯坦、社会动荡的白俄罗斯、千岛之国的印尼，到国人向往的宝岛台湾、袋鼠故乡澳大利亚和美丽富饶的马来西亚，在中兴通信的5年里，足迹踏遍二十多个国家，支持过几十个大小项目。期间，碰到过各种各样的问题，接触过形形色色的客户，曾经痛苦过、失落过、激情过、感动过。 
过往的5年将成为我一生珍藏的财富，让我感到激情和奋斗的幸福！ 

1. 5年来，支持大小项目几十个，从无线主产品技术工程师，历经产品经理、产品方案经理、产品方案专家，最终成为公司专家库入库资深专家； 
2. 高端客户技术产品方案支持，与泛亚太区域内大部分高端运营商的Technical Manager甚至CXO有过产品方案交流和技术宣讲、澄清等，如新电本土Singtel、越南电信Viettel、菲律宾Globe、马来Maxis，DiGi，P1，马来电信、澳洲Optus、印尼电信Indo Telekom、台湾Vibo，台哥大电信、吉尔吉斯斯坦Megacom等；
3. 坚持 “吃苦耐劳、用心经营、客户至上、服务创新”的市场行销思想，努力满足和超越客户的期望。5年来，收到客户书面表扬近10次，在台湾Vibo和马来P1项目支持期间，局方甚至邀请并给予工作机会； 
4. 成功参与或负责过吉尔吉斯斯坦Megacom（对手：华为，持续引导和技术支持约2年）、马来DiGi（对手：华为、爱立信，截至当时是公司最大的海外项目）、马来电信（对手：华为，当时该运营商为华为全球IMS样板局）、台湾Vibo（对手：华为、诺西NSN）等项目，并获取订单； 
5. 汲取过往的项目经验，总结出售前的工作准则 （贴近客户；贴近产品线；深度挖掘客户需求；满足超越客户期望） 并发表在公司的月报； 
6. 对无线通信行业的趋势和ICT技术的发展有一定深度的理解和认知，未来通信行业的发展趋势和利润来源会逐步转向终端厂家（如苹果、三星、联想等）和SP业务提供商（如Google，IBM，APP Store等），无线通信系统将逐步成为对用户透明的管道，因此，在偏硬件方面，与终端相关的产业链和企业都将进入一个机遇和挑战并存的大环境；

主要职责： 暂无

项目描述：1. 前期客户引导，和需求挖掘，全面了解客户需求，以及尽可能引导出部分“排他性”需求；

2. 标书获取后，完成标书获取，和项目团队组建分工，标书问题澄清以及项目启动会；

3. 整体项目技术方案（标书应答、配置、proposal和ES等）把关，和应标进度把关，尽可能针对技术方案要求细致，以便一旦中标后，物流和售后那边同步更全面的产品/工程相关信息；

4. 标书提交后，组织应标澄清准备工作，包括人员分工和澄清胶片制作等；

5. 牵头完成项目澄清会，并从客户处尽可能地了解竞争对手的相关技术方案等情况；

6. 澄清后，与客户经理和产品经理等一起关于前期与客户的交流进行碰头，针对客户感兴趣的点进行“二次”红材料push，并且就了解到的竞争对手的相关信息，向客户“选择性”地提交黑材料，打击对手；

7. 中标后，牵头完成售前售后交接，并且启动HLD；