新华IT教育的“隐形冠军”战略

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新华IT教育的“隐形冠军”战略

[摘要] 随着IT产业的发展及就业环境的变化，中国IT教育产业也得到了空前的发展，很多圈外资本纷纷涉水IT教育业，一时间鱼龙混杂难辨良莠。作为中国IT教育的领头羊，安徽新华教育集团无论是规模还是实

随着IT产业的发展及就业环境的变化，中国IT教育产业也得到了空前的发展，很多圈外资本纷纷涉水IT教育业，一时间鱼龙混杂难辨良莠。作为中国IT教育的领头羊，安徽新华教育集团无论是规模还是实力都是首屈一指的，但是由于受到来自非正规IT教育机构的市场干扰，新华IT教育的发展也受到了一定影响。

鉴于此竞争态势，新华打响了“隐形冠军”保卫战。

　　首先，打造连锁规模竞争优势。新华IT教育加大了教育连锁圈地的步伐，继本部合肥后，又分别在北京、南京、济南、南昌、贵阳、昆明等地开设了16所连锁分校，由此奠定了自身在IT教育行业内的话语权。此举使得新华IT教育先入为主，迅速占据了全国IT教育市场发展前景最好的城市，令竞争对手追悔莫及，也拉开了对手与新华IT教育之间的规模差距。

　　其次，利用知识产权塑造话语权。新华IT教育依据“隐形冠军”战略的需要，借自身在IT教育方面积累的深厚的知识优势，开业界先河编撰出版了“轻松学电脑”系列丛书。该套丛书出版后被国内很多IT教育机构作为教材广泛使用，新华IT教育的知名度随之得到了进一步提升，新华IT教育利用知识产权的影响力成功的进行了话语权塑造。

　　再次，创新推出“定单式专业”。新华IT教育敏锐的观察IT行业的人才需求，将学员的CS战略摆在首位。除了根据市场就业需求，经与用人企业深度沟通确定开设专业而打造更多、更完善的专业课程外，新华还在全国设立了众多的学员就业办事处，建立企业和学员之间的桥梁，使得有一技之长的莘莘学子学有所用。

　　另外，新华IT教育还利用事件营销全面提升“冠军形象”。2004年，新华IT教育在中国IT教育界独家与微软合作推出了“1000万奖学金计划”，赢得了社会好评及生源如潮。“1000万奖学金计划”也是迄今为止中国IT教育界的最大的手笔，同时也是基于全面启动社会“IT技能意识”的大型公益活动，在彰显了新华作为IT教育“隐形”冠军的社会责任感的同时，也提升了新华作为IT职业教育航母和“隐形冠军”的美誉度。

　　同时，新华IT教育还设立了IT信息部门，通过大量的数据分析未来的行业走向以确定IT教育的走向，从而确保新华IT教育与趋势同往。这对于提高新华IT教育所开设的特色培训科目适宜性，及确保其IT教育“隐形冠军”提供了技术和信息上的支持。自IT教育信息部门成立后，包括教研方向、专业设置、专业领先程度等都进程都遥遥领先，而这些都是竞争对手所未意识到的或者稀缺的，新华IT教育认为信息部门已经是除实力和规模的自身第三核心竞争力，是把握趋势不可或缺的臂膀。

　　最后，新华IT教育重磅推出了“学员素养提升计划”。在IT教育市场竞争中，教育机构仅仅为学员提供专业技能培训显然是不够的，新华IT教育未雨绸缪，先对手一步推出了学员的素养提升计划。这一计划旨在通过提供良好的教育环境和实践机会，使得接受IT教育的学员能够在专业技能和其他职业素养方面得到双向发展，同时也提高了IT人力资源需方对新华作为教育机构的满意度，这种口碑效应为塑造“隐形冠军”形象起到了推波助澜的作用。

　　点评：新华“隐形冠军”战略之所以能够成功实施，在于它处处敢为人先而使其它IT教育机构望尘不及，这种不断打破陈规的冠军意识是造就新华非凡实力的积极内因。当所处市场竞争异常激烈时，往往也是冠军涌现的最佳时机，新华IT教育的“隐形冠军”战略告诉我们的正是这个道理。当然，要成为某个行业的冠军，光有梦想还是不够的，必须要有很缜密的思维和创新并富有成效的行动。无疑，基于市场需求的战略定位和差异化战术通常是奠定行业竞争地位的最有效方法，也是成就冠军梦想的前提。

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