北森测评公司是国内领先的人才测评工具及专业服务提供商，是中国人才测评工具及专业服务领域的领导者和生力军。多年来，凭借良好的服务品质和专业的服务精神赢得了1000多家国内外一流企业和机构的认可和青睐。上海分公司开设半年以来，以优质专业的服务赢得华南市场的认可，上海分公司总经理张永牧先生接受中国人类资源网的采访，分享北森的成功经验。

        中国人力资源网：上海分公司的成立，对北森测评未来的发展有何重要的战略意义？
　　张永牧先生：北森在上海成立分公司的目的，是为了使我们的测评服务更加到位。最近几年，北森一直面向全国提供服务，我们注意到测评服务在南方市场的强大潜力，测评行业在快速成长。其实，企业用户对服务的需求没有地域之分，南方这边外资企业较多，HR接受新事物的能力很强，对学习新知识也很热情，这是一个非常好的信号，表明上海地区将成为未来公司业务的又一个增长点。

　　中国人力资源网：和其它测评公司相比，北森的优势在哪里？
　　张永牧先生：北森产品目前的市场份额超过60%，已成为国内最大的人才测评解决方案提供商，我们的定位是成为国际领先的测评解决方案提供商，帮助个人和组织更加成功，为社会做出贡献。国内有很多优秀的同仁也在提供相关的个性化测评服务，与同行相比，我们有三个核心的竞争优势：
　　第一，一支优秀的团队，这是我们老总最骄傲的地方。目前公司有70多名员工，其中中层管理人员有16名，能很好地应对市场的变化，另外我们成立了北森研究院，有18名心理测量方向的博士和硕士专职人员专门进行产品的研发。在国内很少有这样大的规模，年轻化的团队是我们的竞争优势之一；
        第二，经过四年多的摸索，我们推出了二代产品，把重心放在研发上。一代产品是在国内都能听到的产品，例如，16PF和MBTI，它们是基于国外的理论发展而来的，一代产品的应用和企业的实际需求脱节，这是中国测评行业发展的最大制肘，本土化程度较少，不能解决企业的实际问题。二代产品是我们经过这么多年的积累，不断根据用户的反馈，自主研发的应用性测评产品；
        第三，高效的企业内部的信息化平台。两年前，老总预料到公司在未来几年内将快速发展，我们引进了微软的客户管理系统，决策项目时，通过IT的实现手段，产品的应用性更好。例如，开分公司时，该系统给了我们很好的支撑，和在北京办公没有任何差别。

　    中国人力资源网：上海有很多优秀的测评公司，如何应对来自它们的挑战？
　　张永牧先生：我们对上海的测评公司做过调查和了解，得出的结论是：他们的发展方向与我们完全不同，他们的主营业务不是测评，而是以咨询带动测评，这种类型的公司不可能在规模上发展很快。此外，和国外优秀的测评工具相比，北森也有自己的优势去竞争，第一，国外的测评工具会遇到文化差异的障碍，中国员工的价值倾向和外国员工的差异是很难克服的；第二，国外测评工具的使用费用较高，是一般企业不能承受的。 北森定位是走工具化为核心的咨询道路，工具化有很好的特点，在越来越个性化的时代，能满足不同企业的要求。最近四年，北森公司不仅在人员还有销售额每年以超过200%的速度增长，并且去年的销售额更是突破1千万，这也是国内首家销售额突破千万大关的测评公司。这就是工具化发展的优势，企业既能快速增长，又能降低整体的风险。

　　中国人力资源网：北森如何在未来几年内进一步扩大国内市场？
　　张永牧先生：北森公司的口号是帮助每个中国人找到真实的自己，帮助企业找到适合的员工。对于企业而言，员工的素质不适合岗位的要求，是痛苦和折磨的过程，测评能帮助企业了解该员工是否与职位相匹配，合则两益，是双赢的结果。通过工具化的手段，加上客观的依据，北森把测评的理念广泛地进行推广，让越来越多的人认识到测评的价值，在招聘的过程中提高效率，尤其是随着《新劳动法》的实行，员工可以随时解雇公司，公司则不可以，在这个时候，需要专业的测评机构提供帮助。企业一直是我们业务发展的重心部分，很多应届生毕业求职时，就会带上北森专业的测评报告给企业HR看，这是HR知道我们的原因之一。用教育市场来潜移默化地带动企业市场，是北森行之有效的市场策略。