01
理想并不是虚而不实的东西
　　我们中许多人因为熟稔职场游戏规则，而不再会提起人生规划或者是称为理想的东西。不过有时候，让自己有个目标或者方向，即使不能在短时间内实现，也是一种有推进作用的正能量。杨媛草的理想说起来很简单：做媒体。她在12年前对签证官解释的媒体只是报纸和电视而已，但从卡迪夫大学毕业实习之后她就逐渐明白，媒体不仅仅意味着内容制作。因为她发现如果不卖命学习把成绩提高，就得和成绩一般的本地学生一起读内容潦草、前景渺茫的商科，于是主动加修了民法和媒体课程，由此才如愿进入传媒专业。

02
抓住那些重要机会
　　“没有遇到好的机会”或者“机会很难把握”这样的话严厉点说就是给自己找的借口。无论是获得BBC的实习机会，还是当ITV前任执行总裁Mick Desmond欣赏杨媛草的能力，发出共同成立一家公司的邀约，她都抓住了这些机会。相比简单的版权买卖，IPCN“依托节目内容的整合商业营销”的聪明之处在于，它通常是“带着广告上门”以增进合作的成功率。比如，和东方卫视合作的《嘉年华美好时光》带来了福特的商业冠名，与ICS（上海外语频道）合作的《Cool Edition》，背后的赞助商是英国旅游局。

03
果断理清复杂局面
　　积累自己的一个关系网，以及具备处理各种关系的能力的重要性不用多说。在引进《中国达人秀》的合作里，杨媛草的联系人有长长一串：节目版权方Syco、版权营销合作方Freemantle、SMG、宝洁以及宝洁聘请的媒介购买公司Mediacom。她就是其中的协调和沟通者，谈成合作必须获得东方卫视的平台支持、宝洁的支持。杨媛草给Mediacom全球CEO Stephen Allan写了封邮件。她解释了世博会这个有利的政治环境因素，如果宝洁当机立断，也许还能抓紧时间向世博局报批，让达人秀在世博园区里举行首次比赛。政治环境通常不是这些外国高层会考虑的因素，不过她的建议多少让她获得了自己想要的结果。

04
向合作者表现出诚意
　　“理论上他们可以上达人秀，也可以上自己的选秀节目，比如全家都来赛之类。Deadline是在4月底。”虽然不只是有诚意就可以，但杨媛草的确打动了她的合作伙伴。在伦敦和宝洁广州总部开电话会议那天，她和Mick Desmond在伦敦时间凌晨3点开车去伦敦宝洁公司，电话会议系统另一端是北京时间10点，广州宝洁的办公室里坐着宝洁市场部总监、Mediacom和SMG广告中心主任金仲波，双方都未曾谋面。伦敦的4月依然寒冷刺骨，明晃晃的会议室里，一夜没睡的杨媛草犯了几分钟迷糊之后，马上进入角色：她要向宝洁解释清楚，在《中国达人秀》里植入广告有获得投资回报的可能。事实证明，那次会议是个转折点。
　　最后广州宝洁决定见面敲定合作细节。在飞抵上海浦东机场，又转至虹桥机场飞往广州的途中，杨媛草在随身携带的A4笔记簿上画了几幅图，包括两个头发扭在一起的小人，以诠释宝洁海飞丝“实力派”；以及一个布满胡渣的人脸，这是为吉列考虑的创意。
　　IPCN已经做了三年的业务，植入广告做得规模比较大的是和SMG合作福特嘉年华的综艺节目，那次赞助有近千万。但是最复杂的还是“达人秀”，它是一个全球选秀节目。

05
认真，再认真一点
　　勤快永不出错。读书时，杨媛草每天买报摊上所有主流报纸，从正经的《泰晤士报》到耸动的《太阳报》，观察不同媒体对同一事件的争论，并试着分析各种利弊。
　　杨媛草去英国COI（Central Office of Information）实习时，部门布置虚拟任务：伦敦皇家警察署委托设计招兵广告，背景是9·11事件之后，英国为了平衡种族关系，宣传多文化交融，希望招募不同种族的新兵。主要任务其实是设计一份调查问卷，然后搜集足够多的信息做成报告。
　　在别人都在查找现成资料的时候，杨媛草去了伦敦外国居民最集中的社区，敲了200多户人家的门做调查问卷。为了让最后的陈述报告变得更好看，她还留意拍了短片，把实地调查的景象还原出来。她当时就明白，其实人与人大多数的沟通都是表面的，最关键是最后一刻的呈现，从实习报告到客户提案皆是如此。

06
在不自信的时候坚持住
　　每个人都有露怯的时候。对于杨媛草来说，向来很强的自尊心会不知不觉放大露怯带来的尴尬。她依然记得自己第一次感觉到强烈的不自信。那是读大学的时候，她跟着心仪的男孩子去酒吧跟人聊天，穿着借来的大了两码的高跟鞋，一边听着一群人热烈讨论外国音乐的流派，一边大脑空白。别人问她喜好，三言两语之后就只好微笑点头不语，“我当时觉得自己真的好傻”。
　　好在大哭一场之后，她就摆脱了心理负担，“我得学会跟人乱侃，显得自己很活泼，这是一个关于生存的自然的东西”。技巧原来也不是那么难，从酒吧A游荡到酒吧B，把这个旧话题倒卖给那个新朋友，渐渐地，她不再处于“那些人怎么什么都知道”的惶恐中，自信又找回来了。

07
有自己的立场，但是不固守成见
　　其实IPCN要做的事情就是平衡各个合作方的利益关系，在每个人都想获得更多的时候如何确保彼此的信任。比如，如何协调Syco与SMG制作团队的关系。
　　相对于所有Got Talent系列来说，《中国达人秀》是个特殊的节目。而这种特殊性某种程度上是总导演金磊在初赛第一场剪辑开播前48小时决定的。从所有手续敲定到开播，金磊的时间只剩下一个半月。版权方每隔一个阶段就会派专家来做一些理论指导；除此以外，交给金磊的还有一本200多页的“宝典”，厚得像半本黄页。按照金磊的说法，这本册子事无巨细但是没什么逻辑，像一个所有文件的汇总，有价值的大概只有前10页。
　　金磊推翻了Syco公司为达人秀系列设置的情节叙述方式，这意味所有影像剪辑的方法要被改变，整体的叙事重点也大不一样。版权方最先冒出反对意见，但让金磊意外的是，杨媛草的纠结比谁都多。“她给我写了一封很长的邮件，大意是我不能这样讲故事。”金磊说，“但我跟她说你要相信我。英国人的剪辑方式其实像美剧，非常成熟，节奏很快，但他们不会符合中国人的期待。中国人要看的是情感。”
　　杨媛草听从了金磊的判断，而没有去强化版权方对SMG的意见。节节升高的收视率证明，这个选择是对的。

朱珏
汉高中国及香港地区
人力资源总监

C=CBNweekly 
Z=朱珏

C：都说三十而立，对于普通公司人而言，30岁在职场上是不是非得有个意义？
Z：我有好多同事到了30岁都特别焦虑，尤其是男性，会跑来问我“你看我30岁了还没有升经理该怎么办啊”。很多人都把30岁看成一个Milestone。
我觉得与其把30岁人为地设定成条款这样的东西，不如把它当成一个必然会经过的过程。我记得苹果CEO乔布斯有一次在一个大学演讲，他就说过很多努力当时不会认识到它的价值，好像是他去学习了书法，这在当时没人觉得有用，但最后他为苹果软件的字体审美设定了标准。我想说的是，成功不是精神负担，在职场上，你做事不应该去计较这件事是不是一定能够带来成功，而是看它能不能帮助你成为更好的自己。

C：社会对于公司人的成功标准是不是太高了？
Z：其实有趣的是，虽然理性要求为大多数事情下一个定义，但成功这件事是依靠每个人的不同界定的。Title、薪水和权力并不是成功的全部。
我个人对成功的定义是：在不损害自己身心快乐的前提下达成自己的目标。成功其实往往事关性价比的问题。它与目标相关，这个目标可以很大，也可以很普通。现在普遍意义上的成功定义的确有些狭窄，事实上没有多少人能够成为李嘉诚或者杰克·韦尔奇。所以还是为自己设定现实的目标，然后设置相应的激励机制。大多数人还是希望得到认可的，只有极少数人能够不顾一切坚持下去。

C：职场上的成功是否具备借鉴意义？
Z：我个人认为失败一定有原因，成功一定有方法。在人力资源里面我们称之为胜任能力模型。比如我们会研究100个成功销售员的案例，然后从他们身上总结出共同的特性，例如他们总是以结果为导向，不容易气馁等等。
成功的案例一定有可以借鉴之处，我们在杨媛草的案例里也可以看到一些。比如她在实习的时候更愿意比别人多走一步，多想一些，我们把这个称之为“精益求精，让优秀成为习惯”。优秀不再是来自别人的要求。再比如她不会轻易放弃，其实她不是不自信，只是在不顺利的时候不会轻易放弃。职场是一个马拉松，如果能靠勇气在别人坚持不下去的时候坚持一下，一定能够更胜一筹。