对多数人来说，跟猎头打交道，应该是在职场上奋斗了几年之后才会考虑的事儿。

　　这也没错。猎头的职业定义表明它跟一般的求职招聘的确有所区别。当有猎头出现表示愿意为某人介绍一个新工作，那说明这个人的职场成绩还算不错，在行业里的资历、业绩和口碑都属上乘。斯程企业管理有限公司总经理张斯佳告诉《第一财经周刊》，猎头顾问的目标人选通常都要具备至少5年以上的从业经历，并且薪资待遇也会高于当前的平均水平。

　　所以对于通信人而言，有猎头光临当然是个好消息，而接下来究竟该怎么跟他们打交道，如何做职业选择也是一个必须认真考虑的问题。

　　比较普遍的观点是，努力工作，一切自然发生，但仔细思考之后你会发现，其实在各个环节都有我们可以主动争取的余地。比如，你可以及早规划，从各方面着手建立个人职场品牌，主动出现在猎头的视线里；你也可以从一些细节来判断猎头的专业程度和目标职位与自己的匹配度；你还应该争取从猎头那里尽可能多地了解职位的各种信息，这能更有助于你做出判断。

　　此外，即便你暂时不具候选人资格或者没有跳槽意愿，你也可以未雨绸缪。找上门的猎头未必都能成为你的职场助手，但专业的猎头多少都会为你的职业发展创造价值。科锐国际人力资源的高级总监曾诚认为，找到两三个你信得过的猎头顾问并且保持长期接触是有意义的，“专业的猎头顾问能够为候选人提供他所在领域的职位和行业信息，他们给出的一些职业规划的建议也有参考意义。”曾诚说。

A.如何进入猎头视野

　　猎头的职业定义表明，他们往往是更主动的一方，是他们带着需求寻找跟目标职位相匹配的人，所以身为猎头目标的通信人往往都认为自己只需等电话即可。

　　但一个对自己的职业生涯有合理规划、准备更充分的人，完全可以在这个环节也做足功课。曾诚的建议是，职场个人品牌的建立固然是个长期过程，但如果能主动出现在猎头视野里，也是在为自己创造更多机会。

　　第一步，当然是了解猎头寻找候选人的方式。

　　通常来说，搜索公司内部的人才库只是猎头寻找候选人的办法之一，打Cold Call，参加行业峰会、各类论坛来扩展人脉，浏览各类招聘网站以及诸如LinkedIn、Facebook等社交网站，或者通过公司内部的线人等都是猎头找人的途径。“一些猎头甚至会借助微博来筛选候选人，对于猎头顾问而言，社交平台比简历更能立体地反映候选人的特质。”张斯佳说。

　　所以，在各大主流的求职网站上为自己制作一份完整的简历并记得在有职业变化时即时更新非常重要。当然，各类社交媒体，尤其LinkedIn这一类求职社交类网站，如今也是你很重要的个人形象窗口，能360度表现积极和专业的职场态度也是加分。

　　与此同时，你还应该尽量积极地参加一些论坛或行业峰会。跟演艺圈同理，让人知道你并且记住你这点很重要，能帮助你在业内树立一个专业形象。

　　第二步，你应该理解猎头的挑选标准。

　　行业以及职位的匹配度当然是最重要的考量指标，不过那些能从简历看出工作状态稳定，并且沿专业线发展的候选人更容易入选。也就是说，你最好不要在5年内换了超过3家公司，而且最好专注于某一个职业领域—没有公司会喜欢频繁跳槽的员工。当然，如果你的下一目标是公司高管，那么“有跨职能部门甚至是跨行业经历的候选人更有获得加分的机会”，博思达管理咨询公司总经理魏向辉说。

　　此外，除非是高管职位，猎头会更倾向在行业内知名度较高的公司寻找候选人，这时候他们更看重公司平台—从长远发展看，一个好公司可能比眼下的某一个好职位对你更有价值。

B.如何对猎头做判断

　　对每一个候选人来说，目标公司和职位是否靠谱，判断的依据大部分都来自这个猎头。而且就算不针对某次特定的跳槽，我们从长远来看，通信人也应该跟猎头保持良好的关系，一个专业的猎头顾问会对你的职业规划和发展提供帮助。

　　你可以通过以下几个方面来观察猎头，尽可能做出正确的判断和选择。

　　专注度这一标准指的是猎头顾问对候选人所在领域有没有足够的了解，其中涉及到对行业发展趋势、人才需求状况、对该领域公司发展的熟悉程度等一系列指标。张斯佳提醒，专注于特定领域的猎头顾问能够为你提供更有价值的行业信息和人脉资源。“候选人可以通过询问猎头在特定领域的case完成数量或者干脆考察对方一些专业词汇来判断这个猎头到底对你所在的行业专不专注。”张斯佳说。

　　真诚度当你在考虑跳槽的时候，你不仅需要一个中介，还需要一个能为你的职业发展提供切实建议的职业顾问。那种在接到客户公司职位需求之后从公司的数据库里拖出几个联系人，然后打几通面试电话就结束案子的猎头顾问对你的意义不太大。一个合格的顾问除了应当在接触初期为你提供客户公司的全方位信息，在面试阶段对你与目标公司的匹配度做出谨慎判断，如果你在面试环节失利，他们还会为你找到原因，并且告诉你应该如何改进。

　　责任感这个标准是在检验顾问个人的靠谱程度，毕竟，把自己的未来放在一个不靠谱的人手中是一件挺危险的事情。

　　魏向辉觉得，候选人可以借助观察猎头顾问是否表现出急功近利的心态来做判断，“比起为候选人找到一个匹配的雇主，不专业的猎头顾问更想让这笔单子快速结束。”魏向辉说。

　　另外，对客户公司的人员聘用拥有多大话语权也是衡量一个猎头顾问专业度和实力的重要标准。

C.你应该从猎头处获得以下信息

　　“不专业的猎头可能连客户公司都没有去拜访过，也不会跟空缺职位的上级做交流，对于公司企业文化、培训等信息也懒得了解。”张斯佳觉得候选人在这个阶段也能够通过信息的获取程度来考察猎头顾问的专业度，同时尽量获取足够多的信息也更利于自己做判断。

　　职位空缺原因如果原因是升迁，可能意味着这个职位的升职通道较好；如果是前员工离职，你需要进一步确认这个职位的离职频率。

　　职位紧缺度这或许影响着你入选的机率以及入职的速度。

　　薪水曾诚认为，候选人最好直接向猎头了解薪水问题，并且在进入企业面试环节后避免直接向公司发问，因为这会浪费了解更重要信息的机会，而且，猎头有义务向候选人提供薪水信息。

　　面试的流程和持续时间这些信息能够让你更好地掌握跳槽节奏，不至于陷入被动。

　　目标公司对候选人的标准中最重要的条目能够与标准达成完整匹配的候选人很少，这个时候了解企业最看中什么对候选人是有帮助的，也是猎头应该提供的信息。

　　未来同事的背景了解未来同事的背景至少有两个好处，你可以借此侧面评估自己与目标职位是否匹配，也可以考察猎头是否做了足够的信息搜集工作，也就是对方的专业度。

D.约见猎头时应该注意

　　猎头顾问会通过简历筛选或者电话沟通等方式确定进入面试环节的候选人。曾诚觉得，候选人在面对猎头顾问的面试时，得体地表现出真实的自己最重要。

　　坦诚诚实地面对猎头的面试非常重要，因为这能够避免低效，同时也能获得猎头的信任以及坦诚。张斯佳说，公司委托猎头顾问做面试很重要的一点就是尽量还原一个真实的候选人。“高匹配度对公司和候选人都是有意义的，对候选人来说，一旦在进入目标公司之后才发现不合适，就太晚了。”她觉得，候选人不仅要对自己的简历保持诚实，同时也应当坦诚地表现自己的软性条件包括性格、工作意愿等。

　　主动这是你了解对方公司和相应职位的一个很好的机会。在面试时，猎头顾问未必会主动与你分享目标公司的信息，你除了回答对方的问题也有权利向对方发问。这也有助于在猎头心中形成一种“我非常想得到这份工作”的印象。

　　得体包括言谈举止和衣着两方面，得体的候选人能够增加面试人员的好感度，从而增加晋级的机会。当然，衣着得体未必意味着西装革履，张斯佳说她所遇到的500强公司都希望候选人能够着正装，对于那些创意产业的候选人则不必那么拘束，能够展现自己的特色反而更加重要。此外，候选人不应当为了迎合公司的风格就强迫自己穿着那些会引发不适感的衣服，原则是得体并且遵从内心。

跳槽须知

猎头给出的职位条件很诱人，但是否真值得跳槽？

　　薪水很重要，但不是最重要谁都希望自己的下一份工作比正在做的这份挣的钱更多，这也是大部分人跳槽的主要目的。

　　下一份工作的薪水更高的确很重要，但这绝不能是最重要。公司平台、发展空间、个人兴趣和规划等等，这些看上去是难以衡量的软环境，但事后你会发现它们真的比钱更重要。

　　35岁以前，公司品牌可能比职位更重要这也是曾诚对通信人的建议。通常来说，如果做一个长期的个人职业规划，那么在35岁之前，一个好的公司品牌可能比一个看起来厉害的Title更重要。随着时间积累，这些好公司的职业经历最终会带给你可观的职业回报。

　　30岁以后，保持职业专注度非常重要如果你一毕业就想清楚了之后要做什么并且能够坚持，那值得恭喜。而假如你对这一点并不明确，或者很愿意做各种尝试，那么最好能在30岁之前定下方向，并且在之后保持专注。所以，就算此时猎头提供了一个诱人但职业转变过大的职位，也应谨慎选择。

张斯佳
斯程企业管理有限公司总经理

C=CBNweekly
Z=张斯佳

　　C：猎头绝对不能对候选人透露客户公司的名字吗？

　　Z：这个不是必然的。猎头不告诉候选人公司名字，是因为他不确定你是否适合这家公司的这个职位，同时也对你的意愿度不明晰。如果候选人和猎头能够互相认定，一些猎头还是会告诉候选人公司名字的。当然，对于一些高级别的猎头和候选人，前者会对客户公司的名字进行保密。

　　C：一般而言，能进入猎头视野的通信人具备一些怎样的硬性条件？

　　Z：如果看普遍条件的话，猎头公司会有一系列的衡量标准。比如年薪在15万元以上，入职在5年以上，这个人所在的公司具有一定的名气，并且他具有一定的管理权限，这样的人更容易进入猎头的视野。当然，更重要的还是看你的业绩是否优秀，你这个人是否能够在同事乃至同行业人之中有差异化的优势。

　　C：向猎头发简历应当注意些什么？