作者：华为小兵

跳槽入职

曾经一个热血青年，为了所谓振兴国货，从外企跳槽来华为。

记得刚从外企跳槽去华为的时候，心里很是复杂和矛盾，既充满着去海外见世面的期望，又抱有一种对妖魔化的华为（常报出资本家无情剥削广大无产阶级的各种新闻）的鄙视。

虽然，在天涯搜索的是各种黑色新闻。但在我心里，这依然是业界传说所谓神秘的最好的一个中国公司。记得当年有位研发的哥们过劳死，于是原来的老同事就在QQ里，不时的关心起去了新东家的我。

有时，我甚至不厌其烦的和几个好友解释我还活着。

经验教训：如果想涨价来华为，最好不要主动投诚，而是故意先把自己卖给猎头，然后猎头再推荐，挖你去华为，这种跳槽，工资会更高些。

一营培训

当年社招的在一个班，应届的在另外一个班，不过那两周都是混住在百草园里。印象中是两周封闭训练，手机关机，人间蒸发两周。

这两周白天上课，接受教育。晚上要么看碟，要么辩论，要么准备明天演的节目。过得挺有意思的。

当年大队培训的那些兄弟姐妹，如今都没联系了，现在偶尔好奇去notes 搜索一下人名，发现大部分都离职了。

其实，对于社招的人来讲，毕竟对企业心里是有过比较。所以，那些洗脑的所谓业界第一，在当时都无法接受。当然，主要是被友商先入为主了，老认为华为就是靠低成本战胜一切。

还好，在海外呆过了几年，现在倒是对华为技术充满信心，真真切切的觉得我们技术不错，专利量，以及各种技术遵从度都不输给任何西方厂家。

二营培训

二营培训是相对轻松的日子，每天上课学习市场各产品的亮点，当年的主打胶片。晚上就在培训楼自习，但其实，大部分时间，我们都在玩杀人游戏，练练口才，练练推理，练练忽悠人。

这个时候，基本每个周末就一堆人成群去唱K，去所谓出国前的疯狂，当然，这个时期也是各情圣进行速食爱情的时候。也许当年考试比较轻松，海外也比较缺人，所以这段日子可以说是大家对公司好感提升比较快的日子。

不过回想起来，那些培训除了让你认识一些人，其他所谓的填鸭方式并没有让你技术突然提升一个级别。

当然，那个时候大家最关心的问题，是将来会去海外哪个片区，哪个国家？哪个地方适合带家属。哪个地方性价比高? 所以，就通常会问一下有海外经验的同事，帮忙了解情况，同样也会来天涯搜索一下各地的情况。至于派到哪个地方，就要听天由命了。

客工部培训

如果你是做市场的，这个培训就是当年一个必走的流程了，主要就是在展厅讲解产品，参观公司，带海外客户吃饭，帮他们刷个卡，去欢乐谷，世界之窗等等。进行所谓的FB。

这个时候，很多人人生第一次奢侈吃上了山珍海味，满汉全席。当然，也要看你接客的运气，是顶级CXO级别的客户呢？还是普通的一个运营商小主管。级别不同，你坐的车不同，吃饭的预算也不一样。

当然，客工部是华为美女比较多的一个地方，大家都喜欢在那个地方呆着。

经过这些培训，你渐渐的就步上了营销的贼船了。同时也更贴近华为“以客户为中心”，“客户关系是第一生产力”的华为文化了。在这个阶段，你也会接触到各类各国不同的客户。好色的，虔诚的，贪财的，职业的，自大的，无知的，形形色色。

如果客户第一次来中国，通常都会很震撼，毕竟很多地方的人都不了解中国，认为中国还是很落后的地方，所以，中国的产品在他们心中的地位就更别提了。

“made in China”在海外已经被很多劣质中国货深深地烙在外国人的心里。海外的华为人，只能通过自己职业的素养，扭转他们对中国产品的印象。

部门入职培训

经历完客工部培训，下一步就是分到各部门，然后进行部门培训了。

如果是客户经理，一般应届的会在国内找个代表处实习一年。而社招的，就直接分配到某个地方，拉去干活。

如果是产品经理，毕竟是要干点技术的，所以，就会呆在国内再进行部门入职培训。（据听说，现在出国前还要进行认证考试之类的。）

想想当年的培训，主要就是学习当年最新的主打胶片，然后了解配置报价之类的，接着，可能就有有经验的人做mentor，带着你远程支持一到两个项目。积累一点项目经验。例如，熟悉一下proposal，熟悉一下quotation.

这个时候，要积累的就是多去公司内部网站下载对应你负责的产品的销售指导书和产品描述，尽快熟悉你负责销售的那些产品的功能，优点，相比竞争对手的优劣势。

想想当年还挺有激情的，回到住的地方都是把便携机打开，学习一下产品知识。

第一次海外出差

常驻之前，如果有的国家有大项目向总部求着要资源，那出差时免不了的。

第一次去海外出差时是免不了兴奋的，特别是那些以前没出过国的同事，当然还有出国前对目的地的担心或期望。对于那种兴奋的感觉，象过初夜一样。

提着一个IT民工的电脑包，好奇的逛着香港机场，四处瞄着外国美女搭讪，拿着相机到处咔咔，当然，还有目的地的海外陌生同事，要你顺路做个邮递员，帮他送个东西过来。

夸张一点的同事，曾经经历过一个行李箱里面2/3都是替别人稍带过来的东西。

海外频繁出差的话，有的人喜欢，有的人讨厌。喜欢的人觉得有机会到处周游世界，讨厌的人，则觉得出差到各地，都是替当地常驻的市场人员打工，运气不好的，还被呼来唤去，当小弟，不努力就投诉你。

反正萝卜青菜，各有所爱。

当然，第一次出差就没有这么多讲究。都心里感激着华为给了我们机会见个世面。

现在海外呆久以后，发现其实海外常驻的人牺牲了很多很多，人也变得迷茫，在看到周边的同事的各种酸甜苦辣之后，你或许会思考得更多的。

出差干活小记

回想起当年自己第一次出差到发达国家G国支持一个大项目，还是挺有意思的。

发达国家因为只有一个伙补，为了省点钱，基本上，平时能啃面包就尽量啃面包。啃得越多，你就省越多的钱。能蹭饭就蹭饭（陪客户吃饭之类的）。

周末，则尽量自己做饭菜，好好补回一顿。也正因为面包啃腻的缘故，后来，就对常驻G国不感兴趣了。总部出差的人通常为了能留在出差地常驻，都会非常卖命。毕竟常驻后，你会多个XXXX常驻补助收入，这个收入也是SAP在总部的很多人向往常驻的一个小因数。

作为一个跳槽的新人，工作环境很新鲜，所以，第一年干劲最足的。

另外，当时面对的主要对手还是帝国主义列强，作为愤青，当然非常热血澎湃的工作，当时在投标阶段基本上每天都主动积极的干到凌晨。至于交标前一天，那是必须通宵的。

这个时候，你有的激情很快可以弥补你的经验不足，能迅速成长。不过由于你只是在出差支持，所以，你还是一个销售项目环节里面的其中一个螺丝钉，而不是通盘操作人，因此，出差的你，并不了解如何运作一个上亿的项目。

经过几个月的投标，交标，澄清，最后一轮交标。出差的任务结束了。后来，在遥远的地方，才收到的喜报，突破XXX，项目在开始如何艰难，后来如何经过大家努力，最后如何中标，希望再接再厉。。

收到喜报的那一刻，心里也确实挺欣慰，这个时候，而且由于项目不涉及打击祖国兄弟Z供应商，你心里还可能会有一种为国争光的感觉，甚至，有时你有一种放大了自己的感觉，觉得自己给中国创收了多少外汇。心里多了一份成就感。

但后面如果有项目有Z参与，而当你的boss需要你尽一切努力搞死Z的时候，这种额外的成功感就不再有了，而且，你的心里有一种挣扎，因为你的主管要你用尽一切手段搞中国人。他的KPI，以及他的老大的KPI，涉及了打Z的这项。

不成功，就成仁。没有人敢和钱过不去，所以，最后，大家都害怕少奖金，害怕被炒鱿鱼，而直接或间接伤害了祖国的利益。

同样，Z的小兵们也是一样的为了额外的奖金，为了突破，同样想尽办法将设备送进外国人手里。

这个时候，外国运营商笑了。看两伙中国人斗，是他们最大的乐趣。他们最喜欢H来，Z再来降一半价，H再来降一半，Z再来。所以，这不得不说是我们职业的悲哀，也是我们热血青年迷失的原因之一吧。

但肯定的一点是，即使到片部总裁这个层面，H的人也得执行ren XXX,sun XXX的竞争指令,Z的人他们也得执行Hou xxx的竞争指令。否则，要丢饭碗的事，谁敢做，即使是片区总裁，在这个问题上也只能是打工仔。

到底是谁的悲哀？国家的制度悲哀？民族的劣根性？我们不知道，虽然海外中国人听到H,Z都竖起大拇指。但我们心里想到这个，自豪感都消失了不少。

常驻下派分配

出差结束后，回到总部，接着又到常驻下派分配的时间了。常驻意味着你可以多拿XXXX的常驻补助了，也意味着你将要过着孤独的海外生活。

另外，根据马斯洛模型，海外常驻的你也将成为一个连最基本需求都无法满足的人了。

人的五个基本需求--马斯洛：

1、生理需要(食物,睡眠,性生活等)

2、安全需要(生命,财产安全有保障)

3、归属和爱的需要(涉及给予爱和接受爱)

4、尊重的需要(自尊和来自他人的尊重)

5、自我实现的足以(促使潜在能力得以实现的趋势)

海外常驻下派的HW人，在下派前对待爱情上，通常只有两种选择，要么赶紧领个结婚证，下派。要么赶紧分手，免得耽误别人MM的大好青春。

当然，草率领结婚证的做法其实不明智，周边的常驻同事很多都离婚了。原因是夫妻两地分居太久，感情很薄弱。

通常海外HW人都会自嘲：手yin强身，意yin强国。

不过，既然选择了去海外赚快钱的路，那也不由得你享受了。任何事物都是有得有失的。

海外常驻的职位介绍

通常海外常驻有两种，一种就是直接常驻在某国家，固定在那干活，开拓市场。另一种，则只是常驻地区部，SAP关系挂在那，但依旧会在该片区到处出差。

一般海外，市场人员，就有客户经理，产品经理，市场财经，投标经理。

客户经理，市场财经，除了片区主管外，则都是放到代表处的。

产品经理，由于是搞技术活的，也就有类似地区部技术资源池的概念，会放几个人在地区部去技术支持所覆盖的各国代表处。

投标经理一般也在地区部，然后分到不同的国家支持投标项目。

无论哪种常驻，只要驻了你就可以多拿近万的离家补助了。然后，接着，根据你现所在的国家，就而且还有对应的艰苦补助，战争补助，常驻地区部出差到下面的小国家，则还有相应的出差补助，伙食补助。

杂7杂8,你的待遇就似乎类似国内的高级金领了。艰苦点的地方，补助高些，含奖金工资之类的，一年可以搞个30万存款放银行；

不艰苦的地方，只要你不开销包小3，不频繁去外国的怡红院解决你的生理问题，10几万，20万也是可以存到的。

所以，对应当年刚刚常驻的人，都有点点小兴奋。毕竟相比以前国内所谓的外企白领工作，你的收入整整翻了一倍或更多。有时想想那些建筑的农民工辛辛苦苦离家出差干一年，还不及你一个月，你会知足常乐一下。因为，农民工也和你一样离家，可他们没离家补助。

所以，你是世界上最高档的民工。

常驻到地区部和代表处，同事们认为各有各的好，到地区部的一般直接在领导旁干活，认识的领导多，工作做得好，领导容易看见。但也有人觉得领导多的地方过于限制多，喜欢去点山高皇帝远的地方。

反正还是那句，萝卜青菜，各有所爱。

至于海外用服（用户服务工程师）常驻的，也和产品经理一样，有常驻地区部和代表处的。

代表处的就是在代表处当地维护，而常驻地区部的，实际上你根本很少在地区部所在国常驻，总是会根据各地项目，在不同的地方出差。

地区部常驻的别的职位：合同管理人员，订货预测人员等

代表处常驻的别的职位：通常还会有一个HR,一个会计，一个行政等等。

海外生活工作overview

介绍了一下海外常驻有啥职位后，大家或许就可以为了赚点快钱选个岗位来海外了。

但海外HW生活其实如何呢？总得来说，第一年感觉新鲜，第二年不知不觉到了，第3年迷茫了。后面几年就开始思乡浓烈，想尽办法回国了，除非，你把老婆带到海外来一起常驻了，每天过着滋润的两人世界，过着世外桃园的生活。

电话有的代表处是可以在公司办公室内用VOIP的，所以，几大华为基地所在城市的手机号（北京，上海，深圳，南京，西安，东莞，成都，武汉），都可以联系，对于在那边的亲人，是相当的方便。其他地方的，只能skype或别的工具了。

亲人出个什么情况，国外的你确实没法亲自过去看看，能做的，就是网银汇点钱过去，和电话安慰一下。

海外打工的日子，象子弹一样飞。过得相当快。

搞一下项目A，不小心就过了3个月，再搞一下项目B，嘿嘿，又过去半年，休个一个月假，回来调整一下。呵呵，然后你就发现一年就过去了。

虽然时间过得快，但你是孤独的过着的，为什么呢？

因为在HW海外，你除了HW同事，客户，没有什么别的朋友圈子。而同事这个圈子，如果代表处氛围不好，那你就更少朋友了，知心的话题也不敢聊，更别说什么创业理想了。不象国内，你每个周末还可以找找朋友A 打打麻将，找找B聊聊创业，找找C看看房子。

其实不只海外HW，国内HW的研发，应该也是这样。这种现象，应该算是HW的孤岛效应。

项目忙的时候，你卖身给了HW海外，HW就把你包了，7*24小时是必须为HW服务的，有时半夜别人都打给你，你要打电话给别人。

项目松的时候，你的灵魂也卖给了HW，你会因为忙时的累，导致闲时的慌。这个时候，除了偶尔游山玩水，让你回归自然，让你感觉自己的渺小和静心思考，其他时间，你还是在电视，电脑的时间里宅着。你的视野只能是那样的狭小，也更不用说创造一番宏图大业（如果你属于野心勃勃那类）。

另外，由于你的荷尔蒙长期未有合理的渠道发泄。在闲时，饥渴点的同事也就只有想入菲菲一下。A片满足不了，就B片吧？哈哈。B片满足不了，就绯闻吧。

所以，天涯常常搞些什么LG在海外找个同代表处的小3的负面新闻，也是有一定的土壤的。但话说回来，绝大部分的海外同事都算可以的，是忠诚的，只是手磨出茧而已,完全对得起老婆和女友的。他们期望的也就是一年回去一个月休假。休假回来，身体就虚的不行了。呵呵。

话说回来，其实这也是HW企业的成功，他能成功得把多数人变成适合HW用的职业经理人，但不适合别的企业用。

毕竟，企业只需要适合自己的庸才，不需要天才，只需要按命令干活。当然，对于有创造力的人来说，也是一种扼杀。相信不少老员工们都愿意在华为呆着，拿拿股票分红，生活就OK了。

有的员工在海外呆惯了，辞职回到国内，还不适应那种没高补助的生活，后来又出来了。这种例子也不少的。不过，现在好像，辞职再回华为的，比较难进了。

海外生活衣食住行

人在海外飘，身体最重要，所以想必未出过门的未来海外hwer是很关心和个人紧密相关的衣食住行。

这个部分其实很难写共性的，因为地区和地区不一样，吃穿住行很大差别。

你分配到欧洲，和你分配到非洲，吃住行，完全不一样。

先说吃的吧，目前HW基本都在全世界建有单位食堂，所以，不存在吃不到中餐和吃不饱的问题。相反，有的地方反而吃的太饱，吃得浪费，让大家吃出毛病。

在食堂，如果你发现一些人只吃素，少吃肉，一般都是老海外。狂吃肉，少吃素，一般是出差来的，或刚下来海外的。出差来的，反正交了这么多钱给食堂，不吃多了，就对不起自己交的“刀了”。

HW给大家每年回国一次免费体检报销，发达国家也可以当地体检。一般检查出来，不少人都吃出了脂肪肝，胆固醇高什么的。这也是为什么，老海外，吃肉少，因为以前吃多了，吃出毛病咯。

另外，越是艰苦的片区，越会有食堂保障。至于口味，那看常驻的中国厨师。

Hw为中国的餐饮业乃至世界的餐饮格局做出了巨大贡献，除了南极洲没派厨师，基本其他地方都派去了，这些海外飘的随军厨师，也成为各代表处伙食委员会下监督的打工份子。伙委会成员，一般都是家属和热心的员工担任。

容易买食材的地方，基本都本地购买，艰苦点的地方，通常代表处通过集装箱把食品运过来，给大家打牙祭。

值得一提的是，落后第3世界里，但凡有中国人的地方，当地不吃的路边狗，河里的乌龟等等，都会被横扫一空。至于外国人嫌麻烦的鸡牛羊骨头，小鱼，虾蟹，都会纳入食堂的菜谱。所以，很可能你在海外会低价的吃到鲍鱼，龙虾，还有各种国内吃都吃不起的名菜。

至于和客户一次吃饭，就看你分配地方的造化了，东南亚，独联体区，那就要练起千杯不醉。喝酒不行，那改去中东（禁酒）。吃饭，高档的，哪里都吃西餐，那是不要紧。

就怕你到一些很热情的小国度，客户和你一起手抓饭菜，吃吃当地菜。黑黑的手，充满热情，把饭菜送给你。当然，苍蝇也许也会来，这证明菜是香的，否则怎么会这么多竞争者呢？

接着说住，一般HW给大伙了租了宿舍，无论出差，常驻，基本都住宿舍。如果实在住满，那就住点便宜的酒店（除非你级别相当高，则住的地方一定要5星酒店）。

各国房地产不一样，有高楼的地方，当然是租一些小区里的房子。没高楼的国家，一般租个villa(类似别墅)。

发达点的地方，住所必须有网络的，否则，你在家的时候怎么催你上网加班呢？穷点的地方，那公司办公室就是最好的网络。住的地方，运气不好，连个接入点都没有，你就在那孤独的宅吧，只能从公司服务器多下点片，独自关门欣赏。

一般发达的地方，租的小区好，搞个3房一厅的，然后，常驻的人们，就会为了一个主卧搞得你死我活，有家属的肯定都住主卧。问题是，发达地方，肯定出差或，常驻的家属来得多，那主卧没这么多咋办？

呵呵，明争暗斗是必然的。HWer未必个个都是素质高不关注这些蝇头小利的，否则，也没有那么多人老在天涯发黑帖。所以，同事里知心人少，孤独心态多，也是必然的。

如果去穷国，那你住的铁定是当地的富人区，而且安全点的地方。说不定，还配个佣人，给你们打扫卫生。极端点的地方，还有house boy，整天给你扫扫，进门给你提包，把你当boss。

住一般都尽量集中，一是容易保证安全，二是方便集合娱乐。但无论如何，你只和HW同住，因此，你的世界里，就只有中国人，除了见客户和本地员工要飚外语，其他时间都只说中国话。

因此，很多人呆很久了，还是不会说当地外语了，就只会个英语。这个和你留学不一样，所以，很多人幻想去海外学第2外语。但最终因为这种聚居环境，已经每天加班加点，都没有学成。

出行，出差多的，出行工具就是飞机，满天作飞客，毫不夸张的讲，很可能每个飞机都有可能有HWer，一般出了空难，大家首先第一反应想着，里面有hw的没有？发达点的地方，你坐的是大飞机，心里或许会踏实点。艰苦点的地方，常常HW勇士们就在天空上尝试各种气流颠簸动作。

落地到代表处后，到穷国，代表处车多，派着车来接你。至于拜访客户，客户经理是开车带你去，或的士随你打。发达国家，那就一般做地铁，因为的士很贵，代表处会提醒你节约点，否则报销的时候一个审批不通过，嘿嘿。

大代表处，通常人多，车少。一般这时的车的资源是分给客户经理，以及频繁干活的用服兄弟。所以，如果你是客户经理，嘿嘿，周末到处开公车，去酒吧泡泡本地MM也是有可能的，特别如果你分配到了拉美片区或独联体里或东欧，或亚太的一些穷国，那你很有可能成为HW狼，充满狼性。

小代表处，通常常驻的人都有车，或容易借到车，因此，周末你开车去旅游旅游也没什么不可能。也就是hw车多，后来海外HW出车祸人亡的事情也不少，特别是艰苦地区，路况不好。

因此后来，只要是本地长假，代表处就要将车锁起来，免得你用公司的车出事了。

衣就不用讲太多了，西装是你的IT民工工作服。其他，根据各地气候自带。很多人为了做好客户关系，通常也买一套本地服装，去客户家里穿上来拜访。